Cioè, in modo diretto, l'uso di metodi di promozione del personale per spingere i prodotti al canale di vendita, il cui processo è: il venditore dell'impresa raccomanda il prodotto o la manodopera al grossista, quindi il grossista lo raccomanda al rivenditore e infine il rivenditore lo raccomanda al rivenditore. Il consumatore finale.
La strategia è appropriata:
(1) L'entità del funzionamento delle imprese è ridotta o non vi sono fondi sufficienti per attuare un solido piano pubblicitario.
(2)Il mercato è relativamente concentrato, i canali di distribuzione sono brevi e la forza vendita è numerosa.
(3) I prodotti hanno un elevato valore unitario, come prodotti speciali, prodotti opzionali, ecc.
(4)I metodi di uso, riparazione e manutenzione del prodotto devono essere dimostrati.